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酱香型白酒市场客户SWOT解析思考

2021-04-20 12:46 分类:白酒百科 阅读:

近年来酱香型白酒如一匹黑马,不断刷新白酒市场的销售份额和销售记录。是什么原因让酱香型白酒不断走俏?酱香型白酒为何得到越来越多人认可?下面是小编对酱香酒市场客户SWOT解析思考,以供参考,若有失误,恳请斧正。

S-优势

1、贵州茅台是酱香酒的典型代表,在茅台镇7.5平方公里核心产区有上千家酱香酒厂,形成了酱酒规模化效应,本钱减低,产能充足。

2、现在有5000万人的中上层酱香酒消费者,且市场份额仍在逐年回升。

3、目前酱香白酒市场在1000亿左右,销售额占白酒市场19%,利润占白酒市场30%。

W-劣势

1、酱香酒普及程度较弱,明显不如红酒,啤酒及其他浓香白酒。

2、多数人对酱香酒相关常识缺少基本的认知。

3、喝酱香酒的场合习惯及消费习惯有待提升推广。

O-时机

1、一入酱门深似海,从此他香是路人。酱香酒给人们带来的愉悦感受强烈,喜欢喝酱香酒的人也会长时间重复消费,选择档次越来越高的产品,普通的消费者对酱香酒的选择则具有较大的随意性。

2、高端酱香白酒拥有深厚的文化底蕴和厚重的历史沉淀,表现的是一种尊贵气质,其文化与健康品质相辅相成。

3、个性化消费越来越普及,定制酒市场拥有潜力。以企业定制酒为例,不仅具有良好的广告效益,同时彰显尊贵与众不一样,而且降低公司接待本钱,是多数大公司大企业的甄选。

4、绿色健康等消费理念逐渐深入人心,作为“民以食为天”的纯粮食白酒,兼具口感和健康功用,自然而然受到广阔白酒喜欢好者的青睐和加持。

T-挑战

1、酱香酒种类繁多,怎么与个人味道匹配,这需要酱酒人不断定位摸索。

2、以茅台为代表的酱酒价位高昂,很多人对酱酒望而却步。

3、中低端酱香白酒缺乏市场品牌效应,消费者持观望态度,怎么做好高中低端酱酒价位定位及品牌服务,这是下一步扩展酱酒市场需要深入思考的问题。

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